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2016-08-23 17:23:48

 

三年前的访谈,明天我们掀开看看,阿特拉斯不断对峙:节能、高质量、和代理商一同开展、更多是存眷客户的需求,不断连续开展。而更让我们欣喜的是,国际也有更多品牌参加如许的开展理念中来,为空压机行业的开展奇迹一同提高!以下是三年前的采访实录。

记者:很快乐见到Paul老师,也很荣兴您能承受我们《S63娱乐优无油空压机》杂志的专访。阿特拉斯·博莱特在中国市场耕作了多年,获得了不俗的成果,可否扼要和各人报告一下阿特拉斯·博莱特在中国市场的开展进程?

Paul :早在20年月,阿特拉斯·博莱特的紧缩机已进入中国市场。1984年阿特拉斯·博莱特在香港建立中国贩卖公司,开端对中国间接贩卖。到现在为止已在天下各地设立了40个服务处、4个零备件堆栈。为了向中国的企业提供高质量和价钱公道的紧缩机,1994年阿特拉斯·博莱特在中国建立了合股企业-无锡阿特拉斯·博莱特紧缩机无限公司,专业组装阿特拉斯·博莱特的螺杆紧缩机,次要零部件均从阿特拉斯·博莱特公司成套后原装出口,从而使组装紧缩机与出口原装机在构造尺寸和机组功能方面坚持分歧,完成了统一产物异地组装的目标。由于价钱比原装机优惠再加上阿特拉斯·博莱特产物的技能、品牌劣势,使得无锡阿特拉斯·博莱特的产物自1995年推向国际市场后深受广阔用户欢送。为了使客户失掉更方便的效劳和实时的零备件供给,1999年阿特拉斯·博莱特(四川)商业公司建立。公司建立后,在国际实验产销别离,并在四川外高桥保税区树立了1600平方米的保税堆栈,根本完成了消费、贩卖、网络的全方位掩盖体系。

记者:阿特拉斯·博莱特的开展战略是收买,比方说收买了博莱特、凌格风等国际企业。如今看来是乐成的方法,那么面临中国市场,收买的战略意义有哪些?

Paul :15年曩昔,我们就接纳多品牌战略来满意差别的市场和差别的客户需求。阿特拉斯·博莱特能无机会与中国的品牌合作,目标也是在于愈加存眷当地用户。我们置信高质量产物带给客户的是纷歧样的代价体验。科技的开展没有最好,只要更好。氛围紧缩机的技能开展很快,中国产物的质量也以很快的速率提拔。比方苹果手机,固然消费地差别,但在国际外洋买到的都是一样的质量。阿特拉斯·博莱特消费高中低差别的产物满意差别条理客户群的需求,如许愈加波动阿特拉斯·博莱特的开展。以是收买的意义便是应用外地的劣势更好的为外地客户效劳。100多年来阿特拉斯·博莱特不只仅专注于空压机技能,还存眷能效技能,盼望在节能方面处于抢先位置,更好的完成客户的代价。

记者:阿特拉斯·博莱特不断都定位为高端市场,而我们看竞争,许多的体现为价钱的竞争,定位是市场,竞争更多是贩卖体系,面临市场和贩卖这两者干系,您是怎样对待的?

Paul:阿特拉斯·博莱特一向的质量规范便是定位于高端,无论其他品牌定位怎样。中国市场10年以来发作了很大变革,质量差的产物逐步被市场合镌汰,两头条理的产物也在往更高质量行列开展。阿特拉斯·博莱特定位于中国市场目的便是更好的为客户效劳,以是我们在设置装备摆设方面愈加锦上添花,在研发和制造进程中不时创新开展科技,经过这些科技和创造给客户带来更多的附加值。同时,我们让客户置信你购置的不只仅是阿特拉斯的呆板,另有阿特拉斯美满体恤的售后效劳。我们在运用、维护和动力耗费方面做到对客户长处的最大思索,这是阿特拉斯竞争力的中心。固然,低价的产物在一开端会有一些吸引力,但是如今我们渐渐让客户承受买呆板不但看原始价钱,前期的维护和动力耗费用度占运用周期中用度的80%如许的理念。以是我置信阿特拉斯·博莱特有本人强无力的竞争力。

记者:阿特拉斯·博莱特市场和贩卖的乐成,它的一个可喜的后果便是代理商们的乐成,面临代理商的开展,阿特拉斯是怎样协助代理商的提高的?

Paul:各人晓得关于阿特拉斯·博莱特来说,代理商或许经销商不只仅便是代理商、经销商的干系,而是合作同伴,是一个小家庭。我们拥有配合的梦想和配合的社会责任感,我们的代价理念必定是分歧的,以是我们享有配合的长处。阿特拉斯与代理商之间没有品级的看法,我们让代理商们置信阿特拉斯·博莱特在他们身边,不断与他们同在。我们的干系不是范围于当下,在将来的10年、20年、50年,我们都互相搀扶。在技能方面阿特拉斯永久是代理商的刚强后台,如今阿特拉斯·博莱特在热能接纳、枯燥机、过滤器以及后续效劳方面给客户提供了更多的附加值,也给了代理商更大的决心。我盼望在阿特拉斯·博莱特努力于可继续开展的路途上,完成单方的共赢。

记者:面临动力压力以及国际市场对情况维护认识的加强,阿特拉斯·博莱特在产物下面有没有推出些节能型的产物?可否瞻望一下将来空压机节能的开展偏向?

Paul:能效题目是当今国际广泛关怀的题目,在环球资源耗费减速压力下的明天显得极为紧张,也是急需处理的。空压机是很耗费资源的呆板,更多的能耗就意味更多的款项。中国市场是一个宏大的市场,这也意味着节能饰演偏重要的脚色,阿特拉斯·博莱特有如许的责任感也有如许的才能和任务为高能耗提供处理方案。如今许多空压机无论在什么时段不断运作,但是有40%的状况是空载,空载的状况也有输入和能耗,我们设计出VSD变频技能来控制宇量的输入,为低宇量时段提供低输入,从而浪费了动力耗费。10年前德国人对能效还没那么存眷,但是如今40%-50%的呆板已接纳节能技能。资源充足、动力价钱下跌是可预见的,假如运用节能产物可以节流百分之十几的动力,由于基数大,临时积聚将会黑白常分明的节能,给客户带来真实的长处。阿特拉斯·博莱特对峙可继续开展的道路,从专业态度看提拔了产物质量,也是我们应临时对峙的目的。

记者:阿特拉斯·博莱特存眷于可继续开展,有些外资品牌经过拉低价钱,取得市场占据率,面临如许的竞争格式,您是怎样对待?有没有什么办法?

Paul:现实上,这是一个敏感的题目。阿特拉斯·博莱特的目的是让客户受害于在技能的提拔上。市场有两种选择,一种是高附加值、高效劳,同时值格也高的产物。另一种是技能含量不高,价钱低的产物。假如单就价钱来说,初始价钱只占运用周期总代价的20%,前期的能耗和维护代价占了80%。假如在能耗上浪费10%,关于客户来说愈加划算。阿特拉斯努力于节能,我们研收回了便携式东西iTrack,这个可以与呆板设置装备摆设相连,经过直观的数据让客户明显白白真真正正的感觉到节能的紧张性,而且存眷节能。那些一味走低价钱的举动,形成了恶性循环,打乱了市场次序。阿特拉斯·博莱特对峙给客户更多附加值,以是我们不畏惧价钱战。

记者:我们晓得阿特拉斯·博莱特在无锡四川都有新建工场,阿特拉斯·博莱特对中国市场将来的开展是怎样样的一个定位?

Paul:阿特拉斯·博莱特在中国也有相称长的汗青了,依据中国市场的需求,现已有当地消费、研发的才能,一切的工程也由中国工程师完成。我们的目的是完成外乡化,像我们收买博莱特、凌格风,以及无锡的新厂也将投入运用,我们的产能将扩展一倍,不时满意中国市场的需求。老厂坚持原有的消费,次要是紧缩机零部件。并且我们如今消费的产物不但是在中国市场贩卖,还面向西北亚市场,像日本、马来西亚等等。将来3到5年,市场如有需求,不扫除扩展产能,添加新的项目。

记者:阿特拉斯·博莱特在中国事一线的品牌,我想许多代理商都盼望能代理阿特拉斯·博莱特的产物,那么阿特拉斯·博莱特选择代理商的要求有哪些呢?

Paul:之前也提到过,成为阿特拉斯·博莱特小家庭的成员必需有配合的代价看法,并且要学会分享代价。我要夸大的是阿特拉斯·博莱特与代理商之间要有统一个目的,在统一条起跑线上。客户购置阿特拉斯·博莱特的产物,认同的不只仅是阿特拉斯·博莱特的品牌,也认同了列位代理商的效劳。将来不管是本公司照旧列位代理商都要不时增强效劳看法,加强我们的劣势和才能。

记者:方才说了对阿特拉斯代·博莱特理商的要求,那么您想对其他品牌的代理商说些什么呢?

Paul:中国事一个宏大的市场,我很快乐离开中国和各人一同开展。我想不论是哪一种代理商想要取得乐成都要根植于对主顾的存眷,对科技的不时探究,只要让客户受害了他们才干成为转头客。盼望将来的市场能愈加良性化,每位代理商都能从中受害。

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